Key Account Manager

Zakres obowiązków

• Aktywne zdobywanie i rozwijanie bazy klientów, w tym nawiązywanie i pielęgnowanie kontaktów handlowych na rynkach międzynarodowych;
• Zarządzanie otrzymanymi zapytaniami ofertowymi (leadami) poprzez ich weryfikację oraz proaktywne identyfikowanie i tworzenie nowych możliwości sprzedaży;
• Organizowanie i prowadzenie spotkań biznesowych, w tym z udziałem inżynierów z Działu Badań i Rozwoju (R&D), przygotowywanie prezentacji produktowych oraz finalizowanie negocjacji handlowych;
• Utrzymywanie bliskiej i efektywnej kooperacji z Zespołem Konstrukcji Maszyn;
• Zarządzanie istniejącą bazą klientów w celu zapewnienia ciągłości i budowania długoterminowego partnerstwa biznesowego;
• Aktywny udział w przygotowaniu dokumentacji przetargowej i kompleksowe prowadzenie procesów ofertowania;
• Bieżąca analiza trendów rynkowych, śledzenie nowości w branży oraz monitorowanie strategii i aktywności firm konkurencyjnych;
• Rzetelne i terminowe dokumentowanie wszystkich działań sprzedażowych w systemie zarządzania relacjami z klientami (CRM);
• Koordynacja działań z Działem Technicznym i specjalistami od tworzyw sztucznych w celu dostarczania klientom optymalnych rozwiązań technologicznych.

Poszukiwane kompetencje

• Minimum kilka lat praktyki zawodowej w obszarze konsultacyjnej sprzedaży B2B, preferencyjnie zdobytej w sektorze maszynowym, przemysłowym lub inżynieryjnym;
• Udokumentowana zdolność do autonomicznego zarządzania kompleksowymi procesami sprzedaży o znacznej wartości (od inicjacji kontaktu do finalizacji kontraktu);
• Biegłość w realizacji transakcji charakteryzujących się długim horyzontem czasowym, typowych dla sprzedaży inwestycyjnej;
• Dyspozycyjność w zakresie wyjazdów służbowych w celu spotkań bezpośrednich z partnerami z sektora przemysłowego;
• Ekspertyza w identyfikowaniu rzeczywistych wymagań klienta poprzez zadawanie precyzyjnych pytań oraz umiejętność efektywnej oceny potencjału i kwalifikacji nadchodzących projektów;
• Pewność i płynność w prowadzeniu merytorycznych dyskusji technicznych z personelem z zakresu produkcji, utrzymania ruchu oraz technologami;
• Wysoko rozwinięte kompetencje interpersonalne niezbędne do kreowania trwałych relacji oraz do skutecznego negocjowania warunków handlowych;
• Zdolność do samodzielnej organizacji czasu pracy i efektywnego zarządzania własnym portfelem potencjalnych transakcji (pipeline'em sprzedażowym);
• Silna orientacja na osiąganie założonych celów sprzedażowych oraz ciągła motywacja do pogłębiania wiedzy technicznej;
• Sprawna komunikacja w języku angielskim z klientem biznesowym (potwierdzona certyfikatem lub praktyczną znajomością zawodową).

Oferujemy

• Zatrudnienie na podstawę umowy o pracę podpisywaną bezpośrednio z Pracodawcą;
• Wynagrodzenie zgodne z poziomem posiadanego doświadczenia (rosnące wraz z wynikami);
• Narzędzia pracy (samochód, laptop, telefon, CRM);
• Przestrzeń do rozwoju zawodowego;
  
• Benefity: prywatna opieka medyczna oraz dofinansowanie do karty MultiSport;
• Wsparcie Rekrutera /rki CorsonHR w całym etapie rekrutacji.

Nasze ogłoszenia cieszą się dużą popularnością, w związku z czym nie jesteśmy w stanie zadzwonić do każdego aplikującego Kandydata. Uprzejmie więc informujemy, że w pierwszej kolejności kontaktujemy się z osobami, których profil zawodowy jest najbliższy oczekiwaniom naszego Klienta. Dziękujemy za wyrozumiałość, a w razie pytań zapraszamy do kontaktu: 503 395 795, rekrutacja@corsonhr.